“De instroom loopt achter, wat kunnen we doen?” Een veelgestelde vraag aan Marketing- & Communicatieafdelingen bij onderwijsinstellingen.
Aan data – zoals bezoekersaantallen van open dagen, instroomprognoses en marktaandelen – is vaak geen gebrek. Maar deze cijfers geven onvoldoende inzicht in de potentiële markt van een opleiding.
Mogelijk haal je bijvoorbeeld voldoende instroom uit de ‘totale vijver’, maar doe je het in één specifiek deel van de ‘vijver’ significant minder goed en loop je instroom mis.
Wat heb je nodig voor een volledig inzicht in de wervingspotentie van een opleiding? Drie stappen: